这段话若是说给一个成熟的有市场经验的销售人员听，相信他很快就会开始给自己规划路线，寻找最优的方案，但现在关经理面对的是几个初出茅庐的小姑娘，自然得到了几张问号脸。

关经理也很有耐心：“我知道你们肯定不太明白我的意思，不过你们可以现在这里学着做事，但不要忘记我给你们下的目标，等到你们能达成目标的那一天”

“会赚到很多钱吗？”朱艳红有些心急。

关经理笑吟吟看着面前的几个小姑娘：“能你们达成目标那一天，别说是赚很多钱，我这个销售经理的位置都让给你。”

“哎，关叔叔，你这就开玩笑了，您在这个销售经理的位置山都坐了十年了，那是我们这些新来的能撼动的。”朱艳红摆摆手，立马失去兴趣。

关经理扫视了她们一圈，很认真的说：“那可不一定，不管怎么样，目标要定下来才有动力！”

既然正式到岗，大家就开始工作。

其实他们这个门市部相当于销售部门的后勤部门，前面自然有人四处出差去和各地的销售上接洽交谈，向他们引进正阳服装厂的货物，等到别人产生兴趣，想要来这里实地考察的考察的时候，就靠高明雨她们负责接待、介绍，最好的结果就是谈成这笔生意，为服装厂建立新的合作关系。

当然她们也需要维护老客户的关系，比如说逢年过节的时候打电话问候，给他们寄一些货物作为感谢，关心当地的销量情况。

高明雨在这里做了几天，基本上就把正阳服装厂的销售情况摸了个通透。

正阳服装厂主打的就是衣服质量好，不掉色不变形为宗旨，他们的货物供应面向的几个销售点十分有限，都是定向供应，近几年几乎没有促成新的合作。

若是就现在来看，以服装厂目前的生产量和销售量，养活一厂的职工不成问题，甚至每年还能有不少的盈余。这样的势头不可谓不让人羡慕。

但是高明雨作为一个过来人，她的心里最清楚，九十年代的最后几年里，国家改变政策，大力扶持大型企业，提高他们的综合实力，从而使得小企业的生存环境受到挤压。

像正阳服装厂这样只有大几十人的服装厂很容易沦为时代的牺牲品。

若是高明雨不知道这件事，或许高明雨会为自己留在这里而感到高兴满足，但现在她既然有机会知道时代发展的脚步，高明雨就更应该想办法让自己的生存环境更加良好。

所以从一开始高明雨和朱艳红她们就想的不一样，在她们还在为自己找到的工作轻松自在，沾沾自喜的时候，高明雨已经开始着手思考关居明说的拓展本地市场了。

说到本地市场，高明雨花了三天的时间将县城里所有的商场商店都跑了一遍，把大致的情况都记录下来，打算比较研究之后，找一家去商谈试试看。

不过高明雨的想法非常美好，但实际实施起来就没有那么轻松了。

三天不出现，这对于每天都在盯着高明雨的朱艳红来说，实在是个不可错过的好机会，三天之后，当高明雨出现的时候，来找自己的就是关居明。

关居明将高明雨单独叫到办公室里。

“明雨啊，我听说你三天都没有去门市部，在忙什么啊？”关居明问的很随意。小作文xzxs